乡村振兴巾帼行动典型发言材料作文

大家好，我是XXX公司的董事长XXX。我主要从事的是蝎子养殖与蝎产品的研发。我是从2008年开始养蝎子的，当时只有30平方米的一个小蝎房，我用了两年多的时间摸索养殖技术；到2011年注册了兖府蝎子养殖场，蝎房面积到了600多平方米；到2015年注册了济宁市蝎之源农业科技有限公司，养殖面积也扩大到了三千多平方米；现在我的公司正在筹备股改上市，养殖面积已经有四千多平方米，是目前国内面积最大的室内养蝎基地。养蝎子十年以来我从来没有像别人一样带着东西去推销自己的产品，我一直是依靠网络做市场，让客户主动的联系我，在家里就把东西卖向全国，一步一步的发展到现在的规模。

我刚开始养蝎子的时候只有18岁，年龄小想法比较简单以为把蝎子养好了就行了，我用了两年多的时间把蝎子养殖成功了，但是我没有任何销售的渠道，也没有人脉，蝎子又不是常用的东西，到哪里去销售成了个难题。这个时候我就借助了网络，上网去搜索收购蝎子的信息，在网上我发现蝎子其实是种比较稀缺的中药材，收购的人还是蛮多的，所以我就联系收购商顺利的把蝎子卖了出去。后来我就想到自己开店，让更多人看到我的信息，可以让我的蝎子卖到更高的价格。卖给收购商一斤是三百多，自己销售一斤能卖到四百多，中间一百多块钱的差价就挣到自己腰包里了。从产品直接到客户，客户实惠，我们赚的也多，这就是做电商的好处。

我是个养蝎子的，你要让我说养蝎子的经验我能给你说几天几夜，说到做电商的经验我肯定不如咱们电商产业园的专业人员，但是我可以根据自己这些年的经验，从做农业的角度给大家分享一点我自己的心得。

第一，是有好的产品。我们用什么来评价一个产品的好坏？有客户需要的就是好的产品。像我养殖蝎子，虽然养殖难度大，但是因为蝎子的药用价值高，中药材用量大，野生蝎子又越来越少了，所以需求量大，只要养出来就很容易卖出去。所以只要你觉得你的这样东西有人需要而且市场上没有或者比较少，那这个产品就会好卖。

第二，产品要有特色。同样是养蝎子，别人选便宜的种苗养，我只选颜色深的蝎子养，因为颜色深的药效好价格高，所以我养蝎子挣得比别人多，客户还多。别人卖干蝎都卖2000块钱一公斤，我卖3000块钱一公斤，因为我的蝎子含水率低，也就是干的透，我这一公斤有3000只蝎子，别人2000元一公斤有2000只蝎子，也就是说买2000块钱的和3000块钱的都是一样的，都是一块钱一只，客户明白这个道理以后就愿意花三千块钱买我的，还通过产品质量赢得了客户的信任。这就是需要我们在大众市场中找到自己的产品与众不同的地方，抓住这个点去宣传就会脱颖而出。

第三，多渠道的宣传自己。电商不只是指开个淘宝店铺闷头卖自己的东西，他有很多的渠道，你要找到适合自己的产品的那个渠道。我一开始养蝎子的时候是在贴吧发布我的养殖信息，因为那个时候大家还不怎么用淘宝，要是开个淘宝店铺卖蝎子也没有人去看，那个时候人们想找信息去哪里呢？去百度，所以我就在百度贴吧里面发布的信息。后来我开了阿里巴巴店铺，阿里巴巴诚信通一年一开始花三千多，现在六千多，我开了八年，八年的线上销售总共可能连十万块钱都不到，为什么一直花钱去开店呢？因为我这个店铺的主要作用是展示自己，让客户知道自己以后在线下也就是在现实中产生交易。因为养殖与别的东西不一样，不是说客户付款发个快递就发过去了，很多是需要客户亲自挑选，然后专门运输，所以这个店铺看似没用其实是让全国各地的客户都看到了你。现在还有快手、抖音、知乎等多种渠道都可以宣传自己，通过这些渠道我们的机会其实是增加了很多的。

电商给我们提供了更多的机会和可能，让我们的产品可以卖向全国各地，让普通人也可以快速的积累财富，同时做电商也是一种发展的趋势，以后会越来越普遍，希望以后能和大家一起学习、进步，把事业越做越好，谢谢大家！